Copywriting: el secreto del marketing de contenidos

El marketing de contenidos se ha convertido en una tendencia durante los últimos años debido a que conecta y atrae a los usuarios fácilmente, aprovecha de los canales digitales para su distribución y necesita menos presupuesto que otros esfuerzos de marketing digital.  Lamentablemente, algunas empresas creen que con la redacción de un tema es suficiente para llamar la atención, y sobre todo, atraer clientes potenciales. La realidad es que, para que un recurso funcione, debe formar una conexión casi instantánea del lector. Aquí es donde influye el copywriting para volver exitoso cualquier contenido. 

Para tener una perspectiva más clara de cómo mejora el copywriting al marketing de contenidos, debes tomar en cuenta las definiciones de cada uno.


¿Qué es el copywriting?


El copywriting es el proceso de diseñar y redactar mensajes publicitarios para promocionar cualquier bien o servicio. 


Los textos producidos se conocen como “copy” y se utilizan comúnmente en: sitios web, correos electrónicos, anuncios en redes sociales, speech en radio o televisión y cualquier otro medio publicitario, ya sea físico o digital.


Para crear un copy exitoso, por regla general, deben ser empáticos, persuasivos y emocionales. Esto provoca que los usuarios se identifiquen y atraigan rápidamente su atención. 


¿Qué es el marketing de contenidos?


El marketing de contenidos es una estrategia del inbound marketing que busca planear, crear y distribuir contenido relevante para los buyer personas y así atraerlos a tu empresa. 


Los contenidos se han vuelto fundamentales para la generación de leads debido a que el comportamiento del consumidor ha cambiado en los últimos años. 


Los clientes potenciales ya no basan la adquisición de un producto en el mejor precio. Ahora, van en dirección hacia las empresas que entienden sus necesidades y ayudan a satisfacerlas.


¿Cómo influye el copywriting en el éxito del marketing de contenidos?


En el marketing de contenidos se crean recursos basados en un tema o palabra clave. La empatía y persuasión pasan a segundo plano, mientras que en el copywriting están en el primero. 


Si quieres crear cualquier material en el cual te asegures que el lector lo terminará y se verá atraído a consumir más, o hasta dejar sus datos por otro tipo de recursos (ebooks, descargable, etcétera), necesitas emplear copys.


A continuación, conoce de qué otras formas el copywriting es el secreto del éxito en el marketing de contenidos.

1. Comparten el mismo objetivo: conversión de leads


Si algo hace funcionar ciertas acciones es la sintonía entre los involucrados. En este caso, el copywriting comparte uno de los objetivos principales con el marketing de contenidos que es la prospección y conversión de leads. 


Mientras que los esfuerzos que se realizan en el marketing de contenidos encaminan al usuario a comprar un bien o servicio, los copys están redactados bajo el esquema publicitario. Por lo que, como puedes observar, ambos buscan que adquieran un bien. 


2. El contenido utiliza los principios del copywriting


Las bases de un contenido sobre una estrategia de marketing de contenidos debe satisfacer alguna necesidad o deseo del buyer persona, así, estos encuentran las soluciones en tu contenido. Pero al final de tu entrada al blog o video, intentas persuadir al usuario, por lo que utilizas los principios del copywriting. 


Entre los principios del copywriting que más destacan son:

- La persuasión, por supuesto

- El uso de un CTA

- El uso de los verbos de acción

- La empatía


3. Los usuarios se identifican con el contenido por el copy


Cuando un copywriter crea redacciones irresistibles, el contenido probablemente tendrá buena tasa de apertura, clicks, vistas, entre otros KPI's. Sin embargo, eso no lo es todo, lo más importante es que los usuarios conecten con estos contenidos. 


Para mostrar empatía en tus contenidos y generar interés entre tus clientes potenciales, puedes seguir una serie de recomendaciones. Por ejemplo, comparte casos de éxito o experiencias de tus consumidores, al tener definido tu buyer persona, es probable que compartan los mismos problemas. 


Además, define el tono y rol de tus contenidos, un paso fundamental durante la planeación de estrategia de contenidos. 


4. El copywriting ayuda a desarrollar la redacción de los contenidos


Los contenidos conformados por copys, suelen tener mejor respuesta, ya que siguen una serie de criterios. Entre los que más destacan, y que puedes utilizar también, están los siguientes: 


- Emplear títulos atractivos y llamados a la acción. Impulsan al lector a consumir tu contenido, incluso, a realizar una acción determinada como dejar datos en un formulario, dar click en una página de servicios, entre otros.  

- Redactar textos más naturales. Los copys deben reflejar una empatía con el buyer persona, por lo que debes redactar lo más natural posible. Sin hipérboles o adjetivos calificativos exagerados.

- Utilizar el storytelling. El storytelling es el proceso de redactar y compartir historias. Es una práctica que suele utilizarse en el copywriting para crear una conexión emocional con el lector.

- Mantener un mensaje claro. Los contenidos están previamente planificados, el índice, el tema y las palabras clave, sin embargo, a la hora de redactar es importante que no olvides cuál es el propósito de todos tus esfuerzos y seas capaz de transmitirlo.


5. No se trata de redactar un texto comercial


Una de las ventajas de la redacción bajo el copywriting es que evita hablar de los beneficios de tus productos o servicios de manera explícita. 


Con la nueva perspectiva de los consumidores y la evolución en su ciclo de compra, las personas ya no buscan empresas que los bombardeen con información de sus productos, precios y características. Ahora, buscan experiencias, sensibilidad, que comprendan su problema y ayuden a resolverlo.


¿Copywriting o marketing de contenidos? ¡Ambos!


Si bien ambos pueden trabajar de manera individual, lo ideal es que comiences a crear recursos con criterios clave del copywriting como empatía y persuasión.


Optimiza tus redacciones bajo el copywriting y aplica todos los consejos para crear un copy exitoso sobre tus contenidos, verás cómo sus resultados incrementan exponencialmente.


¿Redactas copys para tus contenidos? ¿Cuáles son las prácticas que has realizado y que han mejorado tus resultados? ¡Compártenos tus comentarios! :)


Este artículo fue escrito por Mailclick, si quieres conocerles puedes contactarles a través de sus redes como Facebook, InstagramLinkedIn  

 


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02 Jun, 2020